○日時：

２０１９年７月２３日（火） ９：３０～１７：３０

○対象：

若手～管理者まですべてのエンジニア（MISA会員／非会員は問いません）

○前提知識：

特になし

○効果：

1. 「業績を上げる」という当事者意識が熟成される
2. 営業マインドを身に付け、自発的に営業部門に働きかけができるようになる。
3. 営業部門とのwin-win関係を構築するための問題解決を行い、実行しやすくなる。

○カリキュラム：

◎オリエンテーション

１．会社の業績向上について ＜グループ討議＞
・現状把握 ・業績向上に貢献するとは ・背景の洗い出し

２．問題の整理とワンメッセージ化 ＜グループ討議＞
・問題のワンメッセージ（一言化）の発表
・全員共有、講師フィードバック

３．営業力強化の背景と必要性 ＜講義＞
・エンジニアのパラダイムシフト ・営業同行力強化の必要性

４．営業活動の実際 ＜講義＞
・営業活動プロセス ・予算目標管理 ・同行者の心構え

５．他部門との連携に対しての解決策検討 ＜グループ討議＞
・○○を解決するため私達は○○をする
・私達は○○ができるようになる

６．解決策発表 ＜グループ発表＞
・他メンバーからのフィードバック、講師フィードバック

７．アクションプラン（目標設定）
・最低目標/理想目標、振り返り

８．講師総括／終了

※ カリキュラムは、当日受講者の状況等を踏まえて一部改変する場合があります。

講師プロフィール

村上 由美子 （むらかみ ゆみこ）

株式会社アイテック IT人材教育研究部講師
https://www.itec.co.jp/

■ 略歴
1986年 コンピュータメーカー勤務
システム開発（ネットワーク系、受発注・顧客管理、生産管理等）教育企画、開発、実施
2001年 ITエンジニアエージェンシー勤務
教育制度立案、キャリアカウンセリング、研修企画、教材管理等
2005年 退社、独立
研修講師、研修運営管理、講師育成、教材開発人材育成・企業研修コンサルティング等

■ 講師経験
プロジェクトマネジメントリテラシ講座、ビジネスマナー、SEのための営業マインド講座、システム開発概論、プロジェクト管理概論、問題発見/開発講座、コミュニケーション、プレゼンテーション講座
他多数

■ 資格
・第二種情報処理技術者試験
・産業カウンセラー