2002年７月１日『ITプランニングセールス』

中堅社員研修『ITプランニング・セールス養成講座』

（2003年7月28日～31日実施）参加者数１７名

講師：株式会社ビジネスコンサルタント

１) あなたはこの研修に参加して研修内容についてどう評価しますか？

（コメント）

　・目からウロコでした。

　・大変勉強になりました。

　・普段は開発を担当しており、とても新鮮でためになった。

　・考え方の整理の方法や各種アプローチの方法が大変参考になった。

２) あなたはこの研修内容が全体的にみて理解できましたか？

（コメント）

・事前にテキストを渡していただき、予習をしておきたかった。

３) 研修目的からみて講師の指導方法・カリキュラム等について改善の必要がありますか？

（コメント）

　　・財務諸表の見方をもう少し深く学習したかった。

（実際の営業シーンとしては、ヒアリング情報はあまり多くない）

　　・この短時間で、提案書を作るのは難しいと思いました。

　　・もう少し時間が欲しい

　　・事前のテキスト配布が必須かと

　　・ワークシートの表現等、テキストと違いがあった。

４）本研修の成果を今後どのように活かしたいと思いますか？抱負をお聞かせください。

・実際の営業に活かしていきたい。

・実業務でトレーニングして、身につけたい。

・次回プレゼンするときには、今日のプレゼンの課題を改善して行う。

・お客様への提案を行いたい。

・開発作業の中で起こる問題を、これまでと違った視点で分析できそうです。

・実際の提案業務に活かしていきたい。

　・顧客に対するご提案としては未経験なので、今度是非研修内容を活かした提案をしたいと思います。

　・客先でのヒアリング、その整理や提案に役立てたい。

　・客先の提案活動に活かしていきたい。

　・今後の営業提案活動

　・今後の提案書作成の中に活かしていきたい。

　・実際の営業活動において実践したいと強く思います。

　　　（今までこのようなアプローチは、まったく無いに等しい）

　　　営業・SEの役割分担等、任せきりの部分が多いに（大いに）有った。

　・実際の現場で提案のチャンスの時に一連の流れでやってみたい。

　・現在提案活動を行っているので、そのまま使っていきたい。

　・営業活動に実践的に活用していきたい。

　・ソリューション営業として業務に活用したいと思う。

５）その他研修全般にわたって気がつかれた点があればご記入ください。

・慣れないせいもありますが、実習の時間が足りないと思う時がありました。

・もう1日増やして、もう少しじっくりとできれば尚良いと思う。